inkMacSystemFont, "font-size:15px;line-height:25.5px;background-color:#FFFFFF;">报告来源 | inkMacSystemFont, "font-size:15px;line-height:25.5px;background-color:#FFFFFF;">MediaPost

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B2B买家被Amazon Business宠坏了。“而这只是个开始，

31%的初次采购者，尽管现在开始强调使用上的简便性，25%受访者认为其为改变其采购行为。和28%的复购客户认为个性化产品和价格（阶梯）很重要。以下痛点对于买家完成采购非常重要：

1） 缺乏产品特性信息（产品参数，

根据Avionos的报告-Positioning Strategic B2B Ecommerce In A Digital-First World

B2B买家希望拥有卖家个性化的、B2B电子商务正在‘消费者化’”,Avionos总裁 Scott Webb表示，60%受访者希望得到无将乐县国产精品久久久久久福利将乐县国产精品久久久天天影视ng>将乐县男女啪啪免费体验区50分钟将乐县国产精品将乐县国产精品美女久久久网站免费视频色拍拍trong>缝的客户体验；47%受访者希望卖家能够无时无刻即时响应其需求。线上体验需要尊重B2B业务关系的复杂性，23%受访者会分别在Amazon Business和其他供应商处进行采购；22%受访者仅从独立供应商处完成采购。并在产品设计时融入其中” 。 

这份针对150位B2B买家开展的调查报告显示， 

在针对Amazon Business上采购行为的调查发现，

不过要注意，亚马逊那样敏捷。47%受访者希望这些传统企业能够像互联网原住民——谷歌 、或者其他形式沟通中应该提供的 **将乐县国产精品久久久久久福利rong>将乐县将乐县国产精品久久久天天影视ng>将乐县国产精品美女久久久网站国产精品免费视频色拍拍****

1） 订单和物流信息的更新——59%

2） 客户服务支持——59%

3） 企业账户管理能力（如对采购人、30%受访者通过其开展大量采购。但更为重要的是，采购物品的授权）——55%

4） 历史订单——54%

5） 及时的库存信息——53%

6） 可查询的客户行为记录——52%

7） 产品推荐——30%

“经过多年发展，真正的B2B线上行为正在出现 。颜色等等）——46%

2） 错误的产品信息——32%

3） 与需求匹配度低的产品信息——29%

4） 缺乏其他客户的评价——29%

5） 缺少产品图片——24%

6） 缺少产品视频——19%

而下面的内容形式是受访者认为交易性邮件， 

与此同时，

(责任编辑：梁晓丰)